Pretrage

Kako prodati kuću bolje i brže: sve što trebate znati


Biti u mogućnosti prodati svoj dom brzo i po najpovoljnijoj cijeni je ostvariv cilj samo pod uvjetom da imate vrlo jasne ideje o nizu faktora i detalja koji nam u većini slučajeva izmiču.

Danas je moguće "sve odraditi sami" pomoću jedne od mnogih web stranica na kojima možete objaviti oglas sa svim podacima o vašem stanu i nizom pratećih fotografija, ali najefikasniji način prodaje kuće po najboljoj cijeni i za kratko vrijeme u većini slučajeva je obratiti se profesionalcima.

U ovom članku ću objasniti zašto.

Procjena kuće

Prvi cilj koji vam preporučujem je da napravite procjenu stvarne tržišne cijene vašeg doma. Postoji nekoliko načina za to, najjednostavniji su:

  • kontaktirajte dvije ili tri agencije za promet nekretninama i zatražite procjenu vaše imovine. Procjene moraju uvijek biti besplatne i NE SMIJU podrazumijevati dodjelu mandata za prodaju.
  • pretražite internetske stranice za kupovinu i prodaju kuća za oglase za kuće sa sličnim karakteristikama kao što su vaša i smještene što bliže vašem stanu.
  • pitajte svoju banku za procjenu (u ovom slučaju i besplatne!) vaše imovine
  • nazovite agencije za promet nekretninama koje prodaju stanove u vašem području i zatražite traženu cijenu, možda nakon što vidite natpis koji visi ispred zgrade s brojem agencije ili pak posjetite direktno jednu od mnogih agencija s prozorom na ulicama.

Da biste došli do ispravne procjene, nećete morati biti uvjetovani cijenom koju ste platili u to vrijeme za kupnju kuće, jer se tržišni uvjeti neprestano mijenjaju i cijene očito mogu varirati tijekom godina.

Također ćete morati što objektivnije razmotriti prisustvo ili odsustvo faktora koji doprinose povećanju ili snižavanju cijene nekretnine.

Čimbenici koje treba uzeti u obzir da bi se pravilno utvrdila vrijednost stana

Mnogo je čimbenika koje treba uzeti u obzir da biste na što objektivniji mogući način odredili vrijednost vašeg stana, a u nastavku navodim one koji su po mom mišljenju najvažniji:

  1. Veličina stana u kvadratnim metrima
  2. Broj soba
  3. Opće stanje stana (renovirano / neobnovljeno)
  4. Kat (očito je da je stan koji se nalazi na visokom katu mnogo veći od stana koji se nalazi na niskom katu zbog veće osvjetljenja, niže predispozicije za rizik od krađe, niže buke i u slučaju gornjeg kata zbog odsustvo buke koja dolazi od stanara gore)
  5. Godina izgradnje zgrade
  6. Lokacija zgrade u odnosu na susjedstvo i blizinu podzemne željeznice, parkova, supermarketa, bolnica, stajališta javnog prijevoza, trgovačkih centara i bilo čega drugog što može predstavljati razlog za kvalifikaciju područja (ili dekvalifikaciju područja) područje ako su u blizini prisutne, na primjer kompanije koje zagađuju otpad, željezničke stanice, odlagališta otpada, vrlo bučna ili gusta područja prometa itd.)
  7. Stanje zgrade i godina izgradnje
  8. Energetski razred zgrade
  9. Certifikacija električnog sistema stana
  10. Prisustvo jednog ili više dizala u zgradi
  11. Prisustvo recepcije tokom dana (sve važnije u novije vrijeme iz sigurnosnih razloga i zbog povećanja kupovine na mreži)
  12. Prisustvo jednog ili više balkona
  13. Prisustvo prozora na jednoj (jednokratna ekspozicija) ili više strana stana (dvostruka ekspozicija) sa očitom preferencijom za potonju
  14. Prisustvo klima uređaja
  15. Prisustvo garaže kao dijela stana
  16. Prisutnost podruma ili potkrovlja u odnosu na stan
  17. Prisustvo prozora u kupaonici
  18. Prisutnost zajedničkog vrta
  19. Prisustvo hipoteke koja još nije vraćena
  20. Prisustvo stanara za iznajmljivanje
  21. Prisutnost drugih značajnih čimbenika vrijednosti (npr. Hidromasažna kada, automatizacija kuće, podovi ili fini završni slojevi, panoramske terase itd.)

Kako prodati kuću putem specijaliziranih oglasnih portala

Kao što je predviđeno na početku ovog članka, postoji mnogo specijaliziranih web lokacija na kojima možete objaviti oglas da biste svoj stan prodali na prodaju.

Najkorišteniji su sljedeći:

  • www.casa.it
  • www.immobiliare.it
  • www.casaclick.it
  • www.case24.it
  • www.trovacase.net
  • www.tuttocasa.it
  • www.icase.it

Postoje i drugi oglasni portali koji nisu specijalizirani za prodaju nekretnina na kojima je moguće objaviti oglas. Dvije najpoznatije su:

  • www.subito.it
  • www.kijiji.it

Na svim ovim stranicama možete objaviti besplatan oglas sa svim informacijama o vašem stanu i s puno fotografija.

Da biste došli do publikacije, samo se registrirajte i slijedite obično jednostavan i intuitivan vođeni postupak.

Međutim, vaš će oglas biti dodan ostalim tisućama u bazama podataka i imat će vrlo malu vidljivost, osim ako niste spremni platiti doprinos (ponekad prilično značajan!) Da biste oglas doveli na očitiji položaj.

Prednosti i nedostaci prodaje kuće putem specijaliziranih portala

Glavna prednost mogućnosti pronalaska kupca vašeg doma putem specijaliziranog portala je ta što nećete morati plaćati nikakve agencijske provizije, jer će se prodaja zaključiti bez podrške posrednika direktno od javnog bilježnika, kojeg obično kupac bira.

Međutim, nedostaci se ne smiju zanemariti, evo najrelevantnijih koje treba uzeti u obzir:

  • odsustvo agencije koja vas može zaštititi tijekom cijele ponude i procesa kompromisa, provjere zahtjeva kupca i vođenja pregovora kako bi se prodajna cijena maksimizirala
  • odsustvo reference ko će biti u stanju da se pobrine za posjete vašem stanu potencijalnih kupaca jer očito nakon kontakta primljenog sa web stranice uvijek započinje faza koja uključuje jednu ili više posjeta i pregovaranja. Ovaj aspekt je možda najvažniji jer će agent za prodaju nekretnina, zahvaljujući njegovom prodavačkom iskustvu (očito ako je pravilno odabran!), Moći vješto poboljšati snagu vašeg doma i moći će zasjeniti slabosti.
  • odsustvo reference koja vam može pružiti tekst za ponudu za kupovinu i za kompromis koji vas u potpunosti štiti. Na internetu su dostupni predlošci koji se mogu besplatno preuzeti, ali svaki prijedlog kupovine i svaki kompromis (koji se naziva i preliminarna prodaja) moraju uvijek biti prilagođeni na temelju imovine i dogovora između strana
  • odsustvo brokera koji može zadržati ček koji se odnosi na prijedlog kupovine (u ovom slučaju štiteći kupca i stoga ga "umirujući i povećavajući šanse za prodaju") do vašeg mogućeg prihvaćanja
  • odsustvo osobe koja će vam morati dati pravi savjet da maksimalno iskoristite svoju nekretninu prije prodaje ili u svakom slučaju tijekom posjeta potencijalnih kupaca.

Kako pronaći pravu agenciju ili agenta za nekretnine

Agencije za promet nekretninama, posebno u velikim gradovima, ali često iu malim gradovima, doslovno se "rađaju poput gljiva", pokrećući mehanizam prekomjerne konkurencije koji je, umjesto donošenja koristi na tržištu, doveo do diskvalifikacije kategorije.

Na taj način agencije pokušavaju „međusobno ukrasti kupce“ tražeći sve niže procente provizije ili čak u najekstremnijim slučajevima pitajući samo kupca.

Tada je stvoren mehanizam za letenje bez poštovanja privatnosti s lecima ostavljenim u kutiji neovlašteno ili još gore s aktivnostima "od vrata do vrata" sa ozbiljnom prijetnjom sigurnosti kondominijuma, jer je, posebno u slučaju starijih osoba, rizik zbunjivanja dežurnog agenta nekretnina s prevarantom neprestano se povećava.

Vrhunac narušavanja privatnosti prema meni dosegao je agent agencije Fondocasa u via Ronchi, 11 u Milanu.

Nećete vjerovati, ali vraćajući se kući jedne večeri, ispod vrata sam pronašao ovu poruku:

Kunem se da sam razmišljao o svemu, osim da je kartu dolazio od nepoznatog agenta za prodaju nekretnina! Ne znajući nijednog “Igora”, čak sam i nazvao komšiju pitajući je li karta za nju, koju su ostavili neki njeni poznanici.

Kad sam pokušao nazvati broj i saznao sam da je to agent za nekretnine Fondocasa Ne kažem tiljutnja to mi je došlo!

Ovo definitivno nije pravi put i po mom skromnom mišljenju nisu agencije kojima bi se trebalo obratiti!

Pa kako pronaći pravu agenciju za nekretnine za sebe? Moj savjet je da se oslonite na savjete svojih prijatelja i poznanika, uključujući statistički podatke da ćete imati najmanje desetak prodanih ili kupljenih kuća, možda upravo u vašem prebivalištu.

Sa svoje strane vam mogu dati samo referencu od agenta za promet nekretninama koju sam koristio sa velikim zadovoljstvom kad sam morao brzo prodati moj stan u Milanu, uspio dobiti cijenu za koju iskreno ne bih vjerovao da će je dostići, a prije svega uspio prodati pri prvoj posjeti! :-) Međutim, dotični agent za nekretnine radi samo u Milanu, tako da vam može pomoći samo ako se stan koji želite prodati nalazi u Milanu. U slučaju da možete pisati našoj redakciji [e-mail zaštićen], a ja ću vam dostaviti njegove reference za kontakt bez obaveze.

Procijenite malu adaptaciju kako biste kuću bolje prodali

Kada želite prodati kuću, u osnovi razmišljate o monetizaciji odmah i na najbolji mogući način, a ono što biste željeli u potpunosti izbjeći je stvaranje novih troškova za poboljšanje izgleda vašeg stana, a umjesto toga ovo ponašanje moglo bi se pokazati pogreškom !

Ponekad, zapravo, mali smještaji, koje bi vam možda mogao predložiti vaš pouzdani agent za promet nekretninama, mogu potencijalnom kupcu pružiti puno bolji dojam o vašem stanu, povećavajući tako ponudu za vrijednost znatno veću od troškova koje ćete imati nastali zbog popravaka. / smještaja.

Krečenje, neki popravci odgođeni godinama i preuređivanje koje dovodi do oslobađanja prostora i uklanjanja nepotrebnih predmeta mogu biti prvi korak.

Važnost fotografija za dobru prodaju kuće

Bez obzira odlučite li se samostalno prodati svoj dom putem jednog od gore spomenutih portala i odlučite li kontaktirati pouzdanog agenta za promet nekretninama, uloga fotografija koje možete snimiti iz svog stana VRLO je važna!

Danas je zahvaljujući pametnim telefonima moguće napraviti izvrsne fotografije sve dok znate osnovna pravila kadriranja, kompoziciju i poštovanje svjetla. Možda ako se ne osjećate kao stručnjak, možete zamoliti svoju djecu da se pametnije telefonima bave bolje od vas!

Također u ovoj situaciji, agent za prodaju nekretnina može vam biti od velike pomoći predlažući najbolje snimke i možda navodeći šta je najbolje uključiti u kadar, a što je bolje ukloniti, čak i samo privremeno.

Velika važnost pridaje se svjetlima i odsustvu sjena koje presudno doprinose stvaranju pozitivnog utiska o vašem stanu.

Važnost dobrodošlice potencijalnom kupcu

Pozdrav potencijalnom kupcu je još jedan aspekt koji može biti presudan u prodaji vašeg stana po najboljoj cijeni. Ne zaboravite da kuću uvijek smatrate čistom, uz maksimalno osvjetljenje soba (podignute zavjese, upaljena svjetla ako se posjet odvija u večernjim satima, itd.). Izbjegavajte se predstavljati neurednom i zanemarenom odjećom.

Kupac idealno uvijek povezuje kuću s onima koji tamo žive godinama.

Važeća alternativa, u slučaju da se oslanjate na agenta za prodaju nekretnina, je napustiti kuću i pustiti svog pouzdanog agenta da se pobrine za posjetu.

Dokumenti za pripremu za prodaju kuće

Priprema dokumenata neophodnih za prodaju kuće unaprijed je još jedan važan faktor koji se ne smije zanemariti.

Sigurno će vam trebati:

  • djela porijekla
  • APE energetsko certificiranje
  • potvrda o usklađenosti električnog sistema (ako se dobije, u suprotnom se očekuje niža cijena)
  • certifikacija plinskog sistema
  • dokumentaciju o svim zajmovima ili hipotekama od kojih ste stan mogao biti opterećen.

Ove će dokumente zatražiti i javni bilježnik, pa jer ćete ih prije ili kasnije morati pripremiti, svakako je bolje odmah razmisliti o njima kako biste potencijalnom kupcu stvorili dojam transparentnosti i efikasnosti.

Za sada bih rekao da je to to! Nadam se da će vam moj savjet biti koristan i da ćete svoj stan moći prodati na najbolji mogući način! A ako živite u Milanu i želite kontakt podatke o agentu za promet nekretninama kojeg sam koristio u prodaji, možete mi pisati na [email zaštićen]

Možda bi vas članak mogao zanimati o registraciji zgrada


Video: Tajna smirenosti Poučna priča (Septembar 2021).